師傅您好！我是朱XX，XXX文化創意有限公司的創始人。我們是一家提供3D攝影服務的公司。
目前創業有一些疑惑，希望得到您的指點。現階段我的公司是在創業的初級，所以問題也比較初級，請您見諒：
1. 如何找到優秀的合夥人？
我在創業的路上，常常頭疼人才難覓。合夥人更是難找。
優秀的人有大視野的人，如BAT出來的，我拿什麼可以吸引他們呢？我們小創業公司，只有一腔熱情和理想，還沒有被市場認可和證實，沒有高工資。請問怎樣才能吸引這些優秀人才留下呢？
如果是創業團隊還沒有被市場認可，那麼尋找合作人可以從行業中對你的公司發展有興趣的人（這些人有不少），而不是想從大公司挖人，一方面大公司出來的人成本太高，第二是大公司出來的人很是不適合小創業團隊的，對公司發展初期的團隊穩定性沒有太大幫助，反而有導致公司一下子起點太高而沒有辦法持續發展的可能。
目前大陸最不缺乏的就是想自己創業的人，所以前期合夥人是比較容易找到的。將大家的核心優勢進行溝通，合理分配股權比例或分紅比例，是不難找到人的。
2. 銷售傭金的比例如何設定？
我們公司在銷售人員的傭金問題上出現過爭議。
銷售人員期望得到合同價20%~30%的傭金比例，然而我們的產品淨利潤並不高，不足以支持這麼高的傭金。一個方案是提高單價，這樣能支持這樣高的傭金，但客戶不能接受。。。。，如果給銷售人員20%以上的傭金，扣除成本公司就幾乎沒有利潤了。
於是有兩位銷售人員表示他們獲利太少，沒有動力去做，就不幹了。
所以我想請問，遇到這樣的問題，傭金比例該如何制定？
在公司發展前期，最好的銷售就是老闆自己，所以建議初期先自己開發客戶。等業務穩定之後再招聘業務人員。對於業務人員的薪水，只要不低於行業平均水準都可以招到的，而如果要低於行業平均水準，就必須要考慮公司是否有存在的必要了。而在必要的時候，可以給予員工一定比例的分紅權，讓員工以公司主人的身份去談業務。
3. 關於尋找投資的竅門？
我們見的投資機構蠻多，但是由於商業模式不明朗，很多投資機會不了了之。
後來有位投資人跟我們透露，我們的融資金額不專業。
我們本來期望的融資金額是500萬人民幣出讓XX%的股份。
這位投資人說，你們應該定在400萬或800萬比較好。一般大陸天使投資機構的投資經理權力上限是400萬，400萬以內的投資比較容易拿到。而超過400萬，可能要動用投資總監等部門，難度增加。而這個層級的權限上限大約在800萬，如果動用了他們，不如直接要800萬。你們要500萬不高不低，很尷尬。
所以我想請問，種子階段是否有這樣的說法，某個級別的投資會比較容易拿到？因為我們在規劃一個種子階段的項目，所以比較想瞭解這方面的訊息。謝謝！
在融資階段確實有這樣的資金標準的，但是各個公司會稍有區別，一般行業都是這個標準。在商業模式不明朗的情況下，拿到資金的可能性是很低的，建議先用自己的資本先運作一段時間，將模式理清，同時和投資人保持良好溝通，也讓有興趣的投資人協助你整理商業模式。
理念上的商業模式和實際運作的時候會有很大的不同，甚至是完全相反，所以投資有人這樣的顧慮是完全可以理解的。最好的辦法就是在用自己資本運作的過程，讓投資人參與進來，給予實際的指導意見，對融資順利有很大的幫助。
4. 創業過程中有新項目，要成立新公司，與原公司的股份如何處理？
原公司做的項目太多，幾乎錯過了融資的時機。所以我們想把這個項目獨立出來單獨運作。
關於這個項目的情況：
4.1 原公司裡有四位股東，其中一位與新項目沒有關係，我們想理清新項目的利益關係。
4.2 想保護新公司，以免原公司控股情況發生變化，會影響新公司的股份構成。
4.3 新項目要動用原公司的部分資源。要開發這個APP，所使用的人力、技術都是原來公司的。
我們既要保證原公司有利益，又要保護新公司，因此設想新公司有以下幾位股東：
與新項目有關的三位股東按投入度持股，原公司少量持股。
不知道這樣的設計是否合理？未來是否會有隱患？謝謝！
按照投入持股問題不大，實際操作人應該佔有更多股份，這樣新公司運作才會更順利。一個可能存在的隱患是新公司股東和原公司股東重合度很高，在今後的業務上可能有衝突（原公司可能也會發展這塊業務），另外可能的隱患是股東對新公司的投入程度（時間、精力、資金、人脈和其他資源等）不夠，導致對新公司業務的發展和未來規劃不一致，最終新公司發展難以持續。
你可以考慮完全從原公司獨立出來，重新尋找感興趣的股東進行資金和資源的投入，如果新公司和原公司可以有合作更好，沒有合作那就尋找其它行業合作方包括人力和技術上的合作，這樣項目更加純粹，也更簡單，更容易獲得成功。目前你的這個股東結構比較偏向公司內部創業，因為有3個股東都是兩家公司持股，而公司內部創業成功的可能性是不太大的，因為太多利益的糾結，最終往往失敗在關係處理上，而不是業務發展上。所以，個人比較建議完全獨立，和原公司徹底拆分。
目前創業有一些疑惑，希望得到您的指點。現階段我的公司是在創業的初級，所以問題也比較初級，請您見諒：
1. 如何找到優秀的合夥人？
我在創業的路上，常常頭疼人才難覓。合夥人更是難找。
優秀的人有大視野的人，如BAT出來的，我拿什麼可以吸引他們呢？我們小創業公司，只有一腔熱情和理想，還沒有被市場認可和證實，沒有高工資。請問怎樣才能吸引這些優秀人才留下呢？
如果是創業團隊還沒有被市場認可，那麼尋找合作人可以從行業中對你的公司發展有興趣的人（這些人有不少），而不是想從大公司挖人，一方面大公司出來的人成本太高，第二是大公司出來的人很是不適合小創業團隊的，對公司發展初期的團隊穩定性沒有太大幫助，反而有導致公司一下子起點太高而沒有辦法持續發展的可能。
目前大陸最不缺乏的就是想自己創業的人，所以前期合夥人是比較容易找到的。將大家的核心優勢進行溝通，合理分配股權比例或分紅比例，是不難找到人的。
2. 銷售傭金的比例如何設定？
我們公司在銷售人員的傭金問題上出現過爭議。
銷售人員期望得到合同價20%~30%的傭金比例，然而我們的產品淨利潤並不高，不足以支持這麼高的傭金。一個方案是提高單價，這樣能支持這樣高的傭金，但客戶不能接受。。。。，如果給銷售人員20%以上的傭金，扣除成本公司就幾乎沒有利潤了。
於是有兩位銷售人員表示他們獲利太少，沒有動力去做，就不幹了。
所以我想請問，遇到這樣的問題，傭金比例該如何制定？
在公司發展前期，最好的銷售就是老闆自己，所以建議初期先自己開發客戶。等業務穩定之後再招聘業務人員。對於業務人員的薪水，只要不低於行業平均水準都可以招到的，而如果要低於行業平均水準，就必須要考慮公司是否有存在的必要了。而在必要的時候，可以給予員工一定比例的分紅權，讓員工以公司主人的身份去談業務。
3. 關於尋找投資的竅門？
我們見的投資機構蠻多，但是由於商業模式不明朗，很多投資機會不了了之。
後來有位投資人跟我們透露，我們的融資金額不專業。
我們本來期望的融資金額是500萬人民幣出讓XX%的股份。
這位投資人說，你們應該定在400萬或800萬比較好。一般大陸天使投資機構的投資經理權力上限是400萬，400萬以內的投資比較容易拿到。而超過400萬，可能要動用投資總監等部門，難度增加。而這個層級的權限上限大約在800萬，如果動用了他們，不如直接要800萬。你們要500萬不高不低，很尷尬。
所以我想請問，種子階段是否有這樣的說法，某個級別的投資會比較容易拿到？因為我們在規劃一個種子階段的項目，所以比較想瞭解這方面的訊息。謝謝！
在融資階段確實有這樣的資金標準的，但是各個公司會稍有區別，一般行業都是這個標準。在商業模式不明朗的情況下，拿到資金的可能性是很低的，建議先用自己的資本先運作一段時間，將模式理清，同時和投資人保持良好溝通，也讓有興趣的投資人協助你整理商業模式。
理念上的商業模式和實際運作的時候會有很大的不同，甚至是完全相反，所以投資有人這樣的顧慮是完全可以理解的。最好的辦法就是在用自己資本運作的過程，讓投資人參與進來，給予實際的指導意見，對融資順利有很大的幫助。
4. 創業過程中有新項目，要成立新公司，與原公司的股份如何處理？
原公司做的項目太多，幾乎錯過了融資的時機。所以我們想把這個項目獨立出來單獨運作。
關於這個項目的情況：
4.1 原公司裡有四位股東，其中一位與新項目沒有關係，我們想理清新項目的利益關係。
4.2 想保護新公司，以免原公司控股情況發生變化，會影響新公司的股份構成。
4.3 新項目要動用原公司的部分資源。要開發這個APP，所使用的人力、技術都是原來公司的。
我們既要保證原公司有利益，又要保護新公司，因此設想新公司有以下幾位股東：
與新項目有關的三位股東按投入度持股，原公司少量持股。
不知道這樣的設計是否合理？未來是否會有隱患？謝謝！
按照投入持股問題不大，實際操作人應該佔有更多股份，這樣新公司運作才會更順利。一個可能存在的隱患是新公司股東和原公司股東重合度很高，在今後的業務上可能有衝突（原公司可能也會發展這塊業務），另外可能的隱患是股東對新公司的投入程度（時間、精力、資金、人脈和其他資源等）不夠，導致對新公司業務的發展和未來規劃不一致，最終新公司發展難以持續。
你可以考慮完全從原公司獨立出來，重新尋找感興趣的股東進行資金和資源的投入，如果新公司和原公司可以有合作更好，沒有合作那就尋找其它行業合作方包括人力和技術上的合作，這樣項目更加純粹，也更簡單，更容易獲得成功。目前你的這個股東結構比較偏向公司內部創業，因為有3個股東都是兩家公司持股，而公司內部創業成功的可能性是不太大的，因為太多利益的糾結，最終往往失敗在關係處理上，而不是業務發展上。所以，個人比較建議完全獨立，和原公司徹底拆分。
