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【144】為別人賺錢，你一生老闆
我一生只有在佳能工作三個月，基本破關了，亦創下了空前紀錄。其乃因我深諳人性必有貪婪，於銷售產品時，核心重點始終在於勾起客戶的貪婪慾望。
銷售影印機和傳真機，如何勾起客戶的貪婪慾望？
佳能是所有廠牌之中，最昂貴的。最便宜的是震旦行，再來是全錄。
在價格戰中，不可能佔有優勢。在機器的效能之中，亦不會特別出色。惟，人性必有弱點，貪婪恆遠蓄勢待發。
對於有需求的客戶，我只需要專注於打倒震旦行和全錄。
對於沒有需求的客戶，我只需要專注於創造假需求並為我所控。
二種情境的核心同樣指向了貪婪慾望的升起。
李師科有一句名言：「錢是國家的，命是你們自己的！」
同樣道理，買影印機的人，「錢是公司或政府的，貪婪慾望卻是客戶的！」
昔年，我將李師科的名言，應用思維而復融會貫通，注入了銷售之中，成就了傲人的銷售業績。
我有一位徒弟是在退伍後進入台中英才路的NOVA資訊廣場銷售電腦。
當年的員工薪水，倘若沒有業績，只有月領6000元左右，扣東扣西，扣光光了。業績達到基本時，月薪大約有20000到25000元。那個時候賣一台電腦可以賺5000元左右。
他領過一次6000多元的薪水，第二個月領10000多元，半年後，每月領超過10萬元，老闆遂升他為銷售經理，帶領四名業務要成立業務部並招募更多業務。我立即下指示：你破關了，離職！
這一位老闆後來親自登門找我四次，因為，這個人的成就是我指導的，他成為我的徒弟之一。迄今是銷售天王，不是笨蛋了。
我賣過十二天的緬甸玉，當時就讀台中技術學院，暑假去賣。緣起鄰居是十年半的士官長退伍，沒有專長，遂賣玉了將近十五年，夜市、機關門口、到處擺攤。有一回相聚，乃知我正輝煌，遂向我請教賣玉。玉是用皮箱裝起來，擺攤。我告訴他，你每天早上七點送早餐來我這裡，我早上講課給你聽，中午去掃街十天，最後二天擺攤。
這些緬甸玉是他去批發的，赴玉市，也到台中公園對面去到處買來的。前面七天去掃街，他很熟練，我拒絕指導，第八天我始發聲音，到了第十天，我告訴他，我們去草屯掃陌生地區，那一天，賣了四萬多元，淨賺二萬元，他自言破了十五年來的記錄，高興的要命。最後二日我說赴竹科擺攤，足足賣了三十多萬元，賣到連皮箱亦被工人買走。通通賣光，連線和盒子通通被搶光。
靠四十萬元收入，我又輔導他進入埔里觀音山下蓋房開咖啡館，拜了圓通寺的老師父，幾位出家人每天下山喝咖啡，有一回，因老師父要求將每月供養的米，換成現金，他對佛教失望，又回龍潭賣玉，不曾連絡了，總是童年情誼，可憐的老軍人。
腦有問題，輔導不起來。在觀音山下叫算命咖啡，喝咖啡100元，算命只要100元，然後銷售緬甸玉，一個客戶可賺到200元以上，賣出緬甸玉，偶爾是幾千元。
我說好好做，將來有了名氣，直接買咖啡館來經營，可惜口袋有錢就好色，想東想西，沒法度。
100%成功的，居然放棄，自驗腦有問題，當兵當太久了，腦燒壞了。當時愈做愈好，醫院院長來算命了，記者來採訪了，尚有一位大和尚做賓士車也來算命，正在起飛時，靠夭，變成土皇帝個性，認為從我的身上撈光了，沒有可學習的了，請我滾吧。沒法度，不到幾個月，垮了。
只要你認為你學完了，你學通了，你從我的身上撈光知識了，你練成武功了，你可以拋棄我了，你可以不在乎我了，你可以踢掉我了。哈哈，我歡喜受之，但，歷史證明你將會走下坡，垮掉，曾經有十幾個人，下場概是垮掉。以何因緣？遇到問題，自己胡搞瞎搞，沒有內功心法，不知變通，垮！
目前幾位徒弟能夠事業長紅，即是尊重我，不曾拋棄我，每隔幾個月可能有問題會請教我，像上次是想取當舖牌，但我不碰這些有十年了。
我每次是有求必應，像這次我要工作室做宗教和古文，千萬元買房，沒問題，甚至於，數個地點任我選。我要買300萬元的木屋自己蓋，要給我1000萬元，嫌我住的太差，這種徒弟，沒有失敗理由。
古云學無止盡，你只學會了我一成的獨孤九劍，即突變成了土皇帝，自幻練就了如來佛掌。這種人，我遇過十多人了，通通垮掉。據此，我對於收徒變更了方式，必需金牌得主，某項專業金牌，至少要銀銅牌。
我是從掃街到經營集團公司都懂的人。從最簡單的面試、掃地、文書，到國際交易和談判，我通通懂。
我了解的行業有十幾行，從酒店集團的經營到擺攤賣水果的方法，我通通懂。
這是獨孤九劍的內功心法乃能成就的，你學通了，你從我的身上撈光知識了，你在幻想！
每一次的銷售對話必有貪婪慾望的升起點，時間長短不一定，你能持續掌握並主控節奏，乃有臨門一腳的機會。
貪婪慾望的升起是要醞釀的，不是自然產生。
甲電腦20000元，乙電腦30000元，丙電腦40000元。
客戶心中可能有配備需求，可能有價格帶需求，可能是電腦白痴，可能價格不是問題。
1. 配備需求不是問題，因為，絕對能滿足它。
2. 價格需求通常不是問題，因為，刷卡或向朋友多借個2萬元，應該不難。客戶需求是2萬元，亦只有2萬元，但，我會讓客戶升起貪婪慾望，再去借5萬元，來買一台7萬元的電腦，並且認為賺大了，還想再去多借7萬元來多買一台。
所以，這二個問題對於我來銷售電腦而言，不存在。
面對相同情境和客戶，你最苦惱的問題對於我來講是不存在的。那麼，誰的銷售業績會較好？
你掉入了不是問題的陷阱，復而變成主要問題。據此，你的思維高度被侷限住，拔不出苦惱。
當你拔不出苦惱時，自應會將這些問題歸納成必然。是以，你只能根據這些問題，去尋找到具備需求的客戶來滿足它。那麼，你是一位沒有創造能力的人，根本是不可能成功。
網拍和臉書的產品銷售，很多人是去淘寶或批發市場買來再零售。他們，通通是在尋找到具備需求的客戶來滿足既有問題。但，真正問題卻是他們所設定的問題，通通不是問題。方驗，這些族群，沒有創造能力，不可能成功。
如果我要賣電腦或影印機給小學校，那麼，我應該要先確認誰是採買，誰有對金錢的決定權。如果總務能決定，我絕對不會去找校長。
當我面對面的客戶，他可以決定時，我會立即將這次對話升高到終極談判，並且嘗試醞釀臨門一腳就射門了。縱然失敗，亦是成功的基礎！
當我面對面的客戶沒有決定權時，我根本不會與之談論電腦或影印機的價格，但，他可能會持續打探。我會告訴他，你只是使用者，我可以告訴你功能，你沒有資格了解價格！
你面對面的人，是決定權的人，或仲介者，斯是不同情境，必需使用完全不一樣的話術。
一台機器10萬元，銷售後，公司給我抽成2萬元。
當我面對面的採買有決定權時，那麼，我會立即將這次對話升高到終極談判，我會當機立斷將這2萬元通通送給採買，並且返回公司後再向公司爭取更多公關費用。甚至於，我會計算薪資，再拿出來送給採買。
我會使用一切的可能，將這次的對話視為終極談判，以達成交易第一，我絕對不會去思考我能賺多少錢。
當你能對於交易產生慣性時，你就會樂於銷售，然後廣交各種具有金錢決定權的朋友。這些朋友將成為你人生最大，亦是最重要的貴人。
你在一家公司服務，工作是業務員。當經常有採買或金錢決定權的人來電找你，公司的監聽系統會回報給主管，你即會受到關注。
昔年，我一個月的掃街升級成公開比價，二個月後變成全國招標案，即是這些電話很多。每個人打來要找我問價格，問機器，不找別人，那麼，高低立見。公司的其他業務員，如同垃圾！
主管每天晚上請我去喝酒，其他業務員和技術員陪伴，只是花瓶。
自己強起來，別人就完啦，不需要去鬥別人。商場如戰場，公司目的是賺錢，主管亦復如是，但，你可以犧牲賺錢，換來貴人和名望，以及權力的可能
我輔導開公司的用人政策，只有一條：禁止員工想賺錢！
員工只能為公司和老闆賺錢，用盡一切手段為老闆賺錢，但，自己要犧牲賺錢。
你犧牲賺錢，將為你帶來貴人和名望，以及權力的可能。如果你想賺錢，勢將一生工人。
觀照社會百態，員工總是想賺錢，尤其是業務員。景氣好時，一個月二十萬元，但，光景沒有幾年。他們，終究是工人階級。
工人的目標一定要成為老闆，過程中要用盡一切手段為老闆賺錢，才有可能成為老闆。
為自己賺錢，你一生工人。
為老闆賺錢，你一生主管。
為別人賺錢，你一生老闆。
我一生只有在佳能做過三個月的工人，即領悟出了上面道理。
二十年來，我始終為別人賺錢，是以，被害破產後，我又爬了起來，因為，我始終為別人賺錢，不曾為自己，據此因果，任誰都害不到我。
無招，乃是真招。
當你只為別人賺錢時，即無金錢苦惱，口袋空空猶如無招，誰能害你呢？
為自己賺錢的人，將隨著景氣變化而苦惱，即驗淪為了環境寄生蟲，不是嗎？
無招乃可創招，創招即可減少受制於環境因素。我的招叫獨孤九劍，懂不？
2014年2月，臉書 |
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