創業實踐感想

朱培恒

創業會遇到各種阻力，其中一條就是被人否定：你的想法不可能成功。

人一生要汲取大量的錯誤知識，唯有實踐可獲取正確知識。
調研過，實踐過，“我”就是專家，“我”在這個領域最有發言權。
當自己的想法被他人否定，且看他是誰？他知識是來自於實踐？還是來自於常識？甚至幻想？
而我是誰？我的想法來自何處？是否經過實踐論證？

末學在十年前，便有創業的念頭。當時興沖沖寫了幾頁的計劃書，拿給兩位非常敬重的朋友希望聽取他們的意見。
結果他們認定不可行。一下澆滅了末學創業的激情。
如今末學當年所構想的商業模式在各大城市正在被風投熱炒。
當然末學即便當年堅持創業也未必能成功，然而因爲別人的意見而放棄自己的夢想實在惋惜，哪怕失敗了，至少我已經拼過。

末學如今的創業，在掙到錢之前幾乎沒有人贊同。所有人都擔心，這是全新的東西，沒有人做過，失敗了怎麼辦？
但末学一意孤行堅持下來，因爲末學做過調驗，親自見過這些技術的神奇。
認定這個方向是對的，只管埋頭做。方向正確+努力，成功的機率就很大。

反思之，成功人士少之又少，其思維必然不同於衆人，必有獨特之處。
故無需尋求他人認同，無需被人認可，自己向自己證明，去實踐，即可。

朱培恒

創業即是要與各種人打交道，是否一定要經營人脈？
末學的實踐是不需要。

成爲對別人有用的人，人脈自然來。
爲了維護人脈而苦心與別人保持關係，並無實際作用。真正有利益衝突時，這些人脈很難經受考驗。
如若把精力集中在爲別人創造財富上，即“助人”，則嗅到金錢味道的“人脈”會如同飛蛾撲火般撲過來。

五年前，“我要活下去”受訓時期，道一先生曾要求我們刪掉所有聯繫人，有多少人做到？末學當時沒做到。
自三年前，末學切斷了一切舊聯繫，棄用QQ，只有妻子陪伴。與創業無關的人一律不見。等於說切斷了一切人脈。
末學用三年時間成爲3D技術國內的頂尖，各種博士、老總、老師、三教九流都想辦法奉迎與末學拉關係，人脈自然來。

朱培恒

末學在創業以前，見過一位老總，是國內最大傢俱商場集團的二把手。他當時有項目需要打通關節，委託末學老闆去跑一跑。事後閒聊時他提到，他們集團從來不去給官員送禮。很多公司爲了好辦事，有事沒事要跟官員打好關係塞紅包。但他們從不。他們專心把事業做好，做到行業第一名。試想，一個區的公司有多少？一個市的公司有多少？全國的公司有多少？這麼多老闆都在拼命塞錢，官員能記得住誰？反而做出成績來，爲政府創造政績和經濟效益，成爲第一，誰能不認識你？如你需要幫忙，自然有各種人脈主動搭上。
故，世上認真做事者寡，投機鑽營者衆。成爲老大，投機者的人脈自可爲我所用。

朱培恒

今天仍然回到商機的話題，因爲商機是創業的根基，沒有好的根基，則創出的公司是空中樓閣，風吹便倒。

想聊這個話題，是因爲末學一個合作伙伴講到，他一直以來忽視了客觀的重要性，一味強調自身的因素。在他進入職場之初，僅僅是一位電話銷售員。一天要打幾百個電話，問人家要不要阿里巴巴的服務。當時他的業績很差，嚐試了各種話術，很努力地銷售依然成績不佳。他一直以爲是自己的銷售技巧不夠好，但後來從更高的角度去看，只是他所在的位置是一個競爭非常激烈的崗位，一個公司數百人都在做同一件事，外面還有上百個公司也在做同一件事，成功率當然很低。如今他和末學合作，輕輕鬆鬆聊聊天就把東西賣掉了，原因並不是自己的技巧高超，而是產品獨特，市場上缺乏競爭，主動權完全在自己手中。所以，生意做的好不好主要是看你的客觀環境如何。

他所指的“客觀環境”，末學稱之爲“勢”。
創業的商機，即是要洞察天地間的“勢”。所謂順勢而立，應運而生。
當你把握到勢，即是現在創業家常說的“風口上的豬也能飛起來”。

諸位可曾記得，道一先生指導做網站時，說一定要有手機頁面。因爲有錢人都是用手機看的。
現如今，勢都在移動互聯網，即手機端。4、5年前就有這樣的眼界，如今想起來不得不敬佩。
後來給各位分配任務，末學領到了視頻製作，由於團隊中有人已經在做視頻剪輯，則末學專攻3D內容製作。爾後雖被逐離，卻不曾對錢神指導產生懷疑，又辭職一門心思以此創業。末學不是自己看到了勢，而是借了錢神指引的勢。

故初級創業者貴在觀察到勢之所在，佈局，實踐。
錢神以前講過，金字塔頂的人，是創造遊戲讓人去玩。
他們應是超脫了觀勢的階段，而是造勢。這非目前末學能夠仰望的空間，不談。

时间可能

閱。有用。謝

时间可能

葉振南先生有一篇文章即是在講“勢”。

朱培恒

金錢觀

今天末學想聊一聊金錢。 錢神的幾位師傅一直以來都在讓我們反思，金錢爲何物？ 前面Leg8ndz大德所說： “ 交易萬物 用我流轉 替天行道 互用代持 ” 末學深表贊同，金錢只是在你我手中流轉，我不曾擁有半分錢。 而流轉的過程中，則會產生巨大能量。金錢貴在流轉。舍不得花便終止了流轉，變成死水一潭。 舉一例說明： 大陸人多數對於知識產權並不看重，如果有盜版軟體，多數人不會花錢買正版。反而笑話花錢之人傻瓜。 末學工作中要用到許多軟體。是買還是不買？ 不買，有盜版，一樣用。買，很昂貴，買不起。 有一款軟體售價人民幣1萬餘元，對末學而言非常昂貴，但末學依然是咬著牙買了。 沒想到買了之後卻發生了許多意外的收穫。 軟體公司邀請末學去交流，幫忙改進軟體功能，並介紹大客戶給末學，只一單就已經把買軟體的錢賺回來了。 類似之經歷在末學身上太多了，不勝枚舉。不捨得投入，則無緣進入更深層次的圈子，只能與賊人小偷交流。該花的錢就花，則能遇到志同道合、懂得感恩之人，進入優質圈子，即人脈。 偷竊，則固步自封。開放，感恩，則機緣開闊。 金錢於你我有何用之？末學羨慕清雲先生之清流生活，沒有錢，也不缺錢。期待未來能慢慢體會這種境界。

朱培恒

回復 21# 時間可能    請問大德可否帖文？末學跪求一閱。感恩！

烈君正

成功者必具備強大之曆史能量，你做到了，令晚輩佩服不已！
晚輩屬於那種一個月沒收入，家人就要挨餓的那種家庭，所以未來33年晚輩都沒有資格創業，除非退休吧。

謝謝道一先生，指導出真正的成功人士，也感謝清雲先生，在茫茫人海之中提供一個清流平台給大家，功德無量！



道一先生是樂毅，清雲先生是管仲，各領風騷！

朱培恒

回復 24# 烈君正


   


末學接觸的西方人跟末學講他們信奉一種神祕學，是宇宙間有一種神奇的力量。當你迫切想要某種事情發生的時候，這種力量會悄悄幫你實現。你所要做的就是不停想，不停想。總有一天會實現。


末學開始覺得很好笑，但實踐過後發現的確如此。（當然只想是不夠的，必須實踐和努力）
當人一直在關注某個事情的時候，大腦會對有關它的所有事情產生極高的敏感性。以前忽略掉的細節，會被敏銳地觀察到。
不知您是否有類似的經歷：鑰匙斷了，要找配鑰匙的再打一把，結果滿大街找不到配鑰匙的師傅。結果過了幾天發現在隔壁街道不遠就有一個，也許在這裏天天過，卻不曾留意過這位師傅。而之所以現在留意到，是因爲現在高度關注着配鑰匙的線索。如果鑰匙沒有斷，也許依然不會留意到，此處有一位修鎖師傅。
爲什麼會這樣？末學以前看過一篇文章，說人的大腦機制是要遺忘很多不相干的事情，以保證精力集中在與生存相關的事情上。所以，配鑰匙的人平日與我不相干，結果我就把他自動無視了。當我需要之時，這又變成了與我相干的事情，於是再發現這種細節我就重視起來了。


於是，這其實就是那宇宙中冥冥之力---您自己的意志。
當您的意志高度集中在某件事情上，生活中很多您“無視”的細節，會突然浮現出來，做好準備抓住它們，一步一步即會幫您實現。


繞了個大圈，實際上末學想要說的是，很多事情覺得自己沒能力去做，只是因爲您以前沒有想過，沒有真正下決心去做。也許您覺得現在沒有能力沒有資源沒有人脈沒有金錢，但您之前有計劃過創業嗎？如果沒有，自然您不會有實現它的積累。您現在如果認定要開始創業，整天都在想如何去做，那麼相信，您很快會開始積累能力積累資源積累人脈積累金錢。這些積累到一定程度，時機即會成熟。






另一點，您似乎比較在意金錢。末學無法解答您如果沒有錢能不能創業。
因爲末學的創業是靠家庭提供的原始資金。
但末學建議您開始創業的積累。不需要是金錢的積累。因爲對創業而言，錢是最簡單的因素。


如果您在打工，不妨試試努力成爲公司的高級管理者，慢慢接觸公司管理運營的環節，積累一些經驗，嘗試從老闆的角度去思考。
如果您還有時間，不妨去創業公司做兼職，這些位置通常很辛苦，報酬少，但能學到創立公司所需要的一切事情。末學在接觸錢神以前就到處兼職，還曾免費給一個法國老闆做助理，每天下班就跟他忙到半夜。就爲了跟他學創業，增長經驗。事實上他的經驗幫助末學很多。
同時構思您的商業計劃，開始寫一些計劃書，哪怕開始很簡單也不怕，重點要做，要調驗，去與人交流，找商業人士探討。
當您在專業知識（一萬小時）和公司管理上積累的足夠多，能提出實際可行的商業計劃書，錢，真的不是問題。
這世界上到處是投資人，只是您還未進入他們的圈子。






末學認爲您不需用33年。且奮鬥3年，奮鬥5年，奮鬥10年，再看如何？
請謹記“無我，助人”。只要您能幫助別人賺錢，何愁無錢創業？

朱培恒

末學認爲，自己在錢神所學最重要一條就是“實踐”。
幾位先生、師傅令末學最爲欽佩之處也在一個“實踐”。

道一先生爲了驗證翡翠真假，可以拿大錘使勁砸上去。
清雲先生爲了實證水之修煉，可以用身體去實驗。

這些都完全震驚了末學，震驚，不可思議。
人生有太多謊言，只要謹記這二字，就可以擁有一雙洞察的眼睛。
世間有太多真理，只要謹記這二字，就可以擁有一雙發掘的雙手。

有一次交給一個員工一個項目，員工遲遲沒有動手。末學詢問緣由，他說，考慮這樣可能會有這樣的問題，那樣做可能有那樣的問題，不知如何是好了。
他所擔心的問題，完全都是自己在妄想，而不肯付諸行動。行動起來有多難？試一下而已，哪怕錯了，我們就排除了A方案，那麼再進行B方案，一條條執行下去，合適的解決方案自會出現，靠想怎麼可以？
這個例子很低級，但是不要笑，末學觀察身邊很多人都有這個現象---只是想象不可行，就望而止步了。
其實突破障礙超級簡單，然實踐二字攔住了多少人成功的腳步。

烈君正

謝謝朱先生的回複，晚輩想了一天還是沒有想通，但是非常感謝你的貴言！

晚輩感激涕零。

晚輩再想幾天，看看能否給你一個好的答複，去年曾經反思了一年，晚輩覺得改變的時刻也許快要來到了。

清雲先生教導攝影，結果晚輩也愛上了攝影，雖然只是手機的攝影。
朱先生的事業是國內頂級的3D立體攝影吧？

人生真是奇妙，說不完、道不盡。晚輩繼續努力反省，目前不會放棄工作。

謝謝你的指教。

L政呈

謝謝 培恒 兄的分享！
感恩貴地！

时间可能

回復 23# 朱培恒
    回朱哥：跪不敢当啊！
    原文还Po在此处：

从事网赚的一个小误区：心理素质的重要性

作者：叶振南

    笔者从02年自网赚业界退下来后，只从事幕后的顾问工作、评估事项，不再制作网站。一忽悠的十年如一日，立足在旁观者的定位上，或许看的清醒些。
    诸如很多人经常面向笔者询问：
    如何月赚上万美元?
    为何努力的付出，报酬总是月赚10美元?
    讲究模仿、目标、思路、企划乃至执行种种方案的人，依照笔者十五年的网赚经验，未曾见过成功的案例，一个都没有，或许只是笔者的目光短浅，涉世未深之故。应知，网赚的利润全然来自二次乃至多次佣金后的提成，业主是站长的衣食父母;广告商是站长的师傅，这是一个全然无根的行业，绝对不适用于任何的企业管理经营方案，只因网赚站长所能主宰到的基业仅是片小小且极不稳定的浮萍。
    依照笔者个人的浅见，网赚的成败只在一个“势”字，顺势而为才能带来成功的机运，在时间的摩合度上是极短暂的，容不下些许丝毫的模仿契机，以至论及缔造势在必行的重要关键则在于玩心理。在普众化的心态中，受制群众追逐效应下的极高感染力度，定然地一窝又一窝的相互继承，致使人人皆败。
    “资源有限，欲望无穷”，一个网赚站长的成功，必定牺牲千百人而得以成就，该如何从人群中走出自己的一片天空，进而成就独树一格的理路，全然在于个人的心理素质水平。走入不知不觉的心理误区是网赚失败的主因之一，换言之，网赚成功的不二法门只是心理素质的养成。
    一如GG、CJ开陈布公十万美元乃至百万美元支票，每每面向这些丰厚的报酬诱因时，你是否足以提起逆向思考的基本观念：
    “这只是行销的花招吧?”
    “挣大银恨不得别人知道，真怪?”
    提起逆向思考的逻辑，正是评估个人心理素质的重点标准之一，意味着你是否有基本能力在网赚业界成就一片天。
在一千人当中，九百九十九人可能会盲目去追逐一个无可确切的答案，或一年、或三年，实际所追逐的仅是永远不可认知的暗疑，或多只是一场精心设计的骗局罢了。
    世界上的彩票，每日开出头奖的得奖主约200人，每月一夕致富的人数6000人。
世界上的网赚，每月成功致富的人数恐怕不到10人，单从数字比例原则而论，玩彩票出线致富的机率乃是搞网赚的600倍，如此，通过崇尚科学，远离迷信的数据化中，你是否评估过一个心理素质的基本要项：
    “我基本上连彩票头奖都中不了，又何德何能足以在网赚这一块行业中脱颖而出?“
    笔者的前任团队在1999年前通过CJ帮IBM成功销售上万台计算机，提成高达千万美元。2002年的友人通过更高档次的管道在互联网上销售航空零件，一年纯利润高达六百万美元，其后更致使联邦航空重点修法。2005年的某团队经过三年的布线，通过阿拉伯国家的互联网系统，成功缔造黄金饰品及珍珠的代销售网络，利润直达不可思议档次。
    总的，网赚从来不曾难做，互联网的信息发达，免费资源的批量供应，意味着网赚越来越好做。在每个年代中的网赚都曾有人月赚上百万美元，乃至月赚上千万美元，其中的主要差异只在于“势”字。十多年来，网赚成功的业界人士，获利都相当可观，其中不可忽视的要点是：
    “网赚的封顶杰作，一律是零成本的投入，不用花任何一毛钱“。